氧气层眼中的世界

不得不承认，阿里妈妈（http://www.alimama.com）在一夜之间就火了起来。
首先我们来看看阿里妈妈究竟是不是阿里家族的产品？
1.从名称和界面上看，有严重的模仿嫌疑。如果不是同家族的产品，可能早被告侵权了。
2.网站的“联系我们”一栏，暂时只留有淘宝旺旺联系方式。
3.从“服务条款”中可以看出，用户需要注册支付宝。
4.从“服务条款”中还可以看出，如果有争议，第一审管辖法院为杭州市西湖区人民法院。
5.首页右上角有“阿里旺旺”的网站链接。
6.dimlau 博客上说，他曾经接到阿里联盟打来的电话推广阿里妈妈。
从以上条件，应该可以断定是阿里家族的产品了。
阿里妈妈为什么会一夜之间火爆了起来？内部营销策略我们无从得知，但是，可以从已经发现的相关信息看出相关端倪。
1.邮件营销。
笔者，以及部分博客主（不全面调查）都收到了一封邮件，介绍阿里妈妈的产品。该邮件格式清晰，内容明了，不像普通的垃圾推广邮件。而且，基本上都是进入“收件箱”，而不是进入“垃圾箱”。
让笔者想到，邮件营销的关键点在于：
一是能不能不进入“垃圾箱”？这是技术层面的问题。
二是目标客户。为什么写博客的人都能收到该邮件？如何收集的？
三是邮件内容。如何让看到邮件的人有想点进网站看看的欲望？
2.口碑营销。
前段时间，在博客主当中很流行各式各样的话题广告。本人也不免俗的写了一篇，见这里 。由于feedsky的技术BUG，到目前为止，feedsky将该话题广告视为无效，未支付笔者酬金。笔者将这个BUG反馈后，在半个月后feedsky修正了此BUG。
之前就有过争论，话题广告到底是不是口碑营销？这个问题我们暂不讨论，但从google博客搜索 可以看出，这个口碑都是网民自发写，自发帮它宣传的（包括此文）。这些还不包括那些未写文章，却在网站上直接挂出阿里妈妈广告位的站点。
因此，阿里妈妈的口碑营销是成功的。不久之后，相信会更多。
3.电话营销。
该项笔者没有证实。是dimlau写在他博客上的。我认为是可信的，阿里联盟本来就有非常强大的资源可以利用。
4.搜索引擎广告营销。
不少站长之前投放过google adsense，很多站点的google adsense广告出现了阿里妈妈的广告。广告出现频率非常高。
5.理念营销。
不知道这算不算营销的一面。在目前sp被管制，联盟不及时付费和挂马，adsense被恶意点击和莫名封号，站长一片郁闷的时候，阿里妈妈出现了。它首先提出按时长付费。其次加上信用评价功能。让广大站长找到知音般的趋之若鹜。
虽然有adbrite的抄袭嫌疑，但成功将对方的商业模式移植至国内，并且加上自己的特色，未免不是好事。对站长，对自身，都是双赢。当超越的时候，就不是简单的抄袭了。
后面的路如何，我们拭目以待。
本文仅为个人观点。

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最近无业，整天折腾自己的博客，论坛，还有其他一些个人建的站点。
终于深刻的领悟到互联网是个信息爆炸的媒体。每天，我都通过两年前买的那台卡暴了的惠普笔记本电脑和厦门电信LAN飞快的网速，浏览着许许多多的资讯。
正如我所说的，资讯。已经不仅仅能用新闻来概括了。
又想到过去本人一年多的工作经历。许许多多的信息轰炸着我，让一个刚大学毕业的自己无所适从。直到离职后，静静的，在行业外思考，发现自己在当时还是比较欠缺筛选信息的能力，从而影响到判断。
有人要问，那你的判断是否正确？其实正确与否并不重要，最重要的是要有自己的判断。正如之前和朋友所讨论的话题，某某说：人应该吃了很多苦才有可能成功。那吃苦是必要条件还是充要条件？又如何定义这个吃苦？或者，某某说：成功者注定要学会忍受寂寞。那忍受寂寞是成功的必要条件还是充要条件？不寂寞的人是不是就一定不能成功？后来我们得出一致意见：所有的一切，只要等到你成功之后，你说的话就是真理。至少对于你自己来说，是证明过的真理。每个人走的路都不同。只要你有自己的路，正确与否，成功与否，都是自己的，前提是你要学会去承担自己所做的和即将要做的一切。
最真理的恐怕只剩下马克思主义了。这个，就不在本文讨论范围内了。扯远了。
在IT行业，目前说的最多的无非是web2.0了。于是，任何新生的和非新生的网站都要给自己冠个web2.0的称号。博客2.0了，论坛2.0了，现在一些门户站点也开始2.0了，电子商务是不是也要2.0了？不知道网络游戏什么时候2.0。
说到电子商务2.0，不知道豆瓣的二手书交易是不是应该归类于web2.0的范畴？

场景一
最近接触了很多行业的网站，和一些总经理级别的人有过沟通。他们的问题是：我做这个行业的一个新站点，你如何最快速度的把这个网站流量弄起来？
我解释说：也许说把流量弄起来的意义太过狭窄。口碑，品牌，这些更重要。
他们又说：我一个新站，我需要的就是流量，包括alexa排名，等等。来证明我这个站点存在的意义。
场景二
最近经常看一些博客，评论，当然，更多的是倾向于IT行业的。我不会针对IT行业发表太多评论，可能因为自己墨水不多，入行不久。在学习收集信息和筛选信息，去做自己的判断。
发现现在SEO已经成为一个大众化名词了，当然，也许是现在接触的群体不同了。记得去年刚参加工作时，认为SEO是小部分人才懂的，记得那个时候深圳一家公司开月薪6000我都没去。还有点石互动。现在论坛好像注册都有限制了。还有点石互动的小鹏，我还欠他一顿饭，哈哈。好像又扯远了，汗。
其实，很多很多以前专业做SEO的人们，现在都做网络营销了。是的，简简单单的把网络营销归类于SEO，是非常不明智的。但我们不可否认，在网站初期，SEO掌握的知识，贯穿于这个网站策划设计制作当中，对以后网站的发展还是比较有利的。SEO是网站建设初期一种必备技能，但不应该成为专业技能。就像你学会上网之前必须学会认字一样。但你不可能把认字当作终身的专业技能一样。所以，我要小小的鄙视一下人才网上看到的那些招聘搜索引擎优化专员的公司。
也许，SEO的热门对于整个互联网来说，是件好事。就像我以前说的，别人很有诚意的咨询网站的相关东西，我都尽量认真的把自己所知道的告诉他。因为告诉了之后，你才会更加努力的去学习更新的东西，才能真正的提高。
当所有做过站点，或者范围窄到建立了博客的人（这人数多吧）都知道了SEO和SEO的一些知识，也许这样，能更强有力的去刺激整个互联网的发展。只有后面有老虎在追你的时候，你才有可能超越刘翔。
网络营销才是SEO的下一个目标。就像我从来都不愿意说自己是做SEO出身的一样，当时指导我的主管，一直教导我要从全局，从运营层面上来看问题，到了后来，我被连升两级至高级主管，终于体会到作为一个技术人员和一个管理人员的区别了。
最近在看一些营销和企划的书，希望能从理论角度来充实自己，更好的服务于实践。
正如离开上一家公司之后的感觉，觉得自己走入了一片更大的天空。感觉到了前所未有的巨大压力。
是的，无论什么时候，无论处于什么位置，都不能丧失学习的能力。
Update:
本文最初是用google文件撰写并发布，但标题不能显示，TAG不能导入，分类不能选择。很遗憾。不过google文件的界面确实比wordpress编辑器看起来要舒服的多。

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前几天是湖南卫视的《快乐男声》全国总决赛，第一次完整的从开始到结束看完了节目。
苏醒和陈楚生，单纯从歌曲角度，我比较喜欢陈。但从人来说，我比较喜欢苏。
苏醒是一个重感情的人，独自生活，长大，后来去澳洲，还是一个人。那张黝黑的却看起来稚嫩的脸，我从那张脸看到了苏醒的内心。他有很多故事，甚至可以说是阴暗面。我喜欢苏醒那种不在眼神中表现内心世界，不耍酷，只是沉默，微笑。借助那张上帝赐予的可爱的脸庞，隐藏着自己的一切，自己独自品尝。
回到营销话题。
湖南电视台每次出一款新的节目，都是全国关注的焦点。不愧是省级电视台的领军者。湖南电视台的煽情功能，不是一般人能学的到的。我很少看电视，目前也很少关注传统媒体。站在感性的角度，我觉得湖南电视台将感性表现的淋漓尽致。
什么是以人为本？从湖南电视台的感性营销来看，以人为本就是去用感性（或者说“煽情”）去打动每一位观众。因为传统媒体和互联网很大的不同就是互动性。那种短信互动不能算真正意义上的互动。从互联网的角度来说，以人为本就是注重用户体验。这个概念很多互联网公司一开始都有提到，但随着时间的流逝，渐渐忽略了用户体验。用户体验，是需要完完全全站在用户角度去看，去想。
这又让我想起前段时间很热门的话题：到底应不应该听客户的。其实，听不听客户的和用户体验是相互联系而又相互矛盾的。比如，作为商业公司，盈利是首要目的。这个目的是不可打破的，否则失去了商业的价值。但增强用户体验并不是一定就会和盈利相矛盾。相反，找到一个合适的接入点，两者是可以双赢的。双赢理念在营销中及其重要。那种“宁为玉碎，不为瓦全”的理念在当前的市场情势中行不通，仅仅是一种目光短浅的行为。
回到湖南电视台。湖南电视台需要盈利，一次次的将《快乐男声》的决赛赛程增加，很醒目的一点就是每一次都要投票PK，一票可是一元人民币啊。还有广告费，等等。更有很重要的一点，增加了知名度。还有已经投放广告的广告商的曝光度。如果你是广告商，你是否愿意再次和湖南电视台合作？它增加了你的曝光率，自己又获得了收入，双赢。一个小镜头：每次广告回来，第一个画面都是仁和闪亮的LOGO。然后镜头往下移，移到主持人。
我们再来谈投票。一票虽然才一块钱，但湖南电视台充分利用了数量的优势。那么，如何增加数量呢。从营销角度来看，每个人都可能是潜在客户，每个潜在客户都尽量转化成实际客户。
我们分析一下：
一，潜在客户。
每个在看这个节目的观众都是潜在客户。他愿意看，甚至是抱着无聊的心态在看，只要他在看，他就有可能投票（粉丝级别的除外）。那么，如何转化这个潜在客户呢？
二，苏醒和陈楚生。
前面的比赛我没看。但是我只记得，当初好像是王铮亮和苏醒PK的时候，苏醒的票数比王要高。当时包小柏说了一句：我很遗憾的看到，实力输给人气。这一幕使很多人不喜欢苏醒。但到了决赛的时候，包小柏却站在了苏醒一边。他是评委，既然王铮亮已经被淘汰，那么他应该重新选择他喜欢的歌手，他不会因为当初的事情而采用“排除法”站在陈楚生这边。这点，他很理智，我很欣赏他的这种态度。而很多人，会因为不喜欢苏醒而去投陈楚生的票。我在yahoo论坛看到过一个人也说过，我会去投陈楚生。因为不喜欢苏醒。
三，决赛现场的父亲母亲。
终极对决应该是很残酷，很紧张。湖南电视台突然弄了一出温情画面。一开始是陈楚生送父亲歌曲和鞋子。然后是苏醒送母亲项链。多么完美的组合。一边是父亲，一边是母亲。调动观众的情绪一直是湖南电视台的强项。经历了这一幕，尤其是苏醒的母亲的眼泪，我想很多人都会感动，然后也许会投票表达自己的感受，以表支持。为什么苏醒和母亲的一幕放在陈楚生和父亲的后面。显然，这样放置，陈楚生可以用他天生的好嗓音来引导气氛，然后苏醒母亲的眼泪将这一幕引向高潮。这一幕演完，可以播放投票方式和广告了。
至于后面的收入变成慈善，也是湖南电视台的明智之举。又感性一回了不是？这点小钱对湖南台不算什么，而湖南台收获的是更多。可惜，很多广电的领导们不懂这个道理。因为，湖南电视台依然在魏文彬，欧阳常林的开明领导下，继续笑傲国内其他电视台。
此文仅为个人观点。

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